Calculadora de hoja de neto del vendedor & comisión inmobiliaria
Estima cuánto efectivo te llevarás al vender tu vivienda —tras las comisiones del agente vendedor y del comprador, la cancelación de la hipoteca, los impuestos de transferencia, los gastos de título y depósito en garantía, los prorrateos y los créditos— y consulta lo que realmente se lleva el agente vendedor.
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Desde agosto de 2024, las ofertas de compensación al agente del comprador no se pueden anunciar en el MLS, y los compradores firman un acuerdo por escrito con su agente antes de visitar propiedades. Los vendedores aún pueden acordar pagar parte o la totalidad: ponlo en 0% si el comprador paga a su propio agente.
Hoja de neto del vendedor detallada
Desglose de tus ingresos estimados al estilo de un estado de liquidación.
| Concepto | Categoría | Débito (costo) | Crédito | Neto acumulado |
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El acuerdo de la NAR de 2024: qué cambió
Desde el 17 de agosto de 2024, tras el acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), los anuncios en los MLS de Realtor ya no pueden publicar una oferta de compensación a los agentes de los compradores, y los compradores deben firmar un acuerdo por escrito con su agente antes de visitar viviendas. Las comisiones siempre fueron negociables; ahora la compensación al agente del comprador se negocia caso por caso: el vendedor aún puede ofrecerla, o el comprador puede pagarla directamente o pedirla como concesión.
Venta con servicio completo vs con descuento vs con tarifa fija
Los vendedores pueden elegir un agente tradicional de servicio completo, una correduría de tarifa reducida o con descuento, o un anuncio en el MLS con tarifa fija en el que se encargan ellos de más trabajo. Las comisiones más bajas aumentan tu neto, pero la estrategia de precio, el marketing y la negociación pueden mover el precio de venta más que la diferencia de comisión: compara el neto, no solo la tarifa.
Cómo se calcula la hoja de neto del vendedor
Ingresos netos = precio de venta − cancelación de la hipoteca − comisiones − impuestos de transferencia − gastos de título & depósito en garantía − prorrateos − créditos − otros costos. Las comisiones son porcentajes del precio de venta; los demás costos son los importes en dólares que introduces.
El resumen del agente parte de la comisión bruta del lado vendedor: primero se descuenta la regalía de franquicia (si la hay), luego se aplica el reparto de la correduría a lo que queda y después cualquier cargo de transacción.
Por Suhaib Hassan · Fórmula verificada el 27 sep 2026 · Cómo verifica CalculatePilot las fórmulas →
Lo que suelen pagar los vendedores al cierre
Además de las comisiones y de cancelar la hipoteca, los vendedores suelen pagar impuestos de transferencia o de timbre (que varían mucho según el estado y el condado), la póliza de seguro de título del propietario en muchas zonas, gastos de depósito en garantía o de abogado, su parte de los impuestos a la propiedad y las cuotas de HOA hasta la fecha de cierre, y cualquier crédito por reparaciones acordado tras la inspección. Pide las cifras locales a tu compañía de títulos o a tu agente.
La ganancia de la venta también puede tributar. Muchos propietarios pueden excluir hasta $250,000 de ganancia ($500,000 para parejas casadas que declaran conjuntamente) en una vivienda principal de la que han sido propietarios y en la que han vivido dos de los últimos cinco años.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una hoja de neto del vendedor?
Una estimación del efectivo que recibe el vendedor al cierre después de descontar del precio de venta la cancelación de la hipoteca, las comisiones de los agentes, los impuestos, los gastos y los créditos. Los agentes y las compañías de títulos la preparan para que los vendedores comparen ofertas por lo que realmente les queda.
¿Quién paga al agente del comprador tras el acuerdo de la NAR?
Se negocia. El vendedor aún puede acordar pagar parte o la totalidad de la comisión del agente del comprador, el comprador puede pagarla directamente, o puede solicitarse como concesión en la oferta. Lo único es que no se puede anunciar en el MLS.
¿Son negociables las comisiones inmobiliarias?
Sí. No existe una tasa de comisión estándar ni fijada por ley; tanto la comisión de la venta como la compensación al agente del comprador son negociables.
¿Incluye esto el impuesto sobre las ganancias de capital?
No. Los ingresos netos aquí son antes de cualquier impuesto sobre la ganancia. Muchos vendedores de una vivienda principal pueden excluir hasta $250,000 de ganancia ($500,000 si declaran conjuntamente como casados) si cumplen los requisitos de propiedad y uso.
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