Break-even-Punkt- und Marge-Aufschlag-Analyse
Finden Sie heraus, wie viele Einheiten Sie jeden Monat verkaufen müssen, um Ihre Kosten zu decken und ein Gewinnziel zu erreichen. Sehen Sie Deckungsbeitrag, Sicherheitsmarge und Operating Leverage und rechnen Sie zwischen Marge und Aufschlag um, damit Ihre Preise wirklich das einbringen, was Sie erwarten.
Verfasst von Suhaib Hassan. Die Formeln folgen dem üblichen Rechnungswesen (Managerial Accounting). Unsere Methodik.
Er ermittelt den Beitrag jeder Einheit, teilt die Fixkosten dadurch für den Break-even und rechnet zwischen Marge und Aufschlag um.
Preise gehen schief, wenn Marge und Aufschlag verwechselt werden oder der Break-even geschätzt wird. Hier stimmen beide.
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Eine Marge von 40 % erfordert einen Aufschlag von 66,7 %. Eine Preisgestaltung mit 40 % Aufschlag ergibt nur eine Marge von 28,6 %, sodass die Lücke unbemerkt Ihren Gewinn aufzehren kann.
Nachschlagetabelle für Marge und Aufschlag
Was jede Bruttomarge bei gegebenen Kosten als Aufschlag und als Verkaufspreis bedeutet.
| Bruttomarge | Erforderlicher Aufschlag | Preis bei 50 $ Kosten | Preis bei 100 $ Kosten | Gewinn pro 100 $ Kosten |
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Break-even-Preis und Kostensensitivität
Wie sich die Break-even-Menge ändert, wenn sich Ihr Preis oder Ihre variablen Kosten verschieben, auf Basis Ihrer Eingaben oben.
| Änderung | Preis | Break-even-Einheiten (Preisänderung) | Variable Kosten | Break-even-Einheiten (Kostenänderung) |
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Grundlagen der Kosten-Volumen-Gewinn-Analyse
Break-even-Einheiten
Q = Fixkosten ÷ (Preis − variable Kosten)Deckungsbeitragsquote
Quote = (Preis − variable Kosten) ÷ PreisZielgewinn
Einheiten = (Fixkosten + Zielgewinn) ÷ Deckungsbeitrag pro EinheitDer Operating Leverage ist der gesamte Deckungsbeitrag ÷ das operative Ergebnis. Er zeigt, wie stark sich der Gewinn bei einer Umsatzänderung von 1 % verändert.
Marge, Aufschlag und Break-even
Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis, der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten. Derselbe Verkauf ergibt einen höheren Aufschlag als Marge, weshalb beide nicht vertauscht werden dürfen.
Der Break-even setzt einen gleichbleibenden Preis und gleichbleibende Kosten pro Einheit voraus. Rabatte, Mengenpreise und sprungfixe Kosten verschieben ihn.
Rechenbeispiele
Beispielunternehmen, jeweils von Hand geprüft. Das erste ist die Standardeinstellung.
Break-even-Menge
Fixkosten 12.500 $, variable Kosten 24,50 $, Preis 65 $.
12.500 ÷ 40,50 = 308,64
309 Einheiten, Umsatz 309 × 65 = 20.085 $
Zielgewinn
Gleiches Unternehmen, 5.000 $ Gewinn gewünscht.
433 Einheiten, Umsatz = 28.145 $
Von der Marge zum Aufschlag
Kosten 100 $ und eine Bruttomarge von 40 %.
Gewinn = 66,67
Aufschlag = 66,67 ÷ 100 = 66,67 %
So ermitteln Sie Ihren Break-even-Punkt
- Addieren Sie Ihre Fixkosten für den Zeitraum, etwa Miete, Gehälter und Abonnements.
- Ermitteln Sie die variablen Kosten einer Einheit und ihren Verkaufspreis.
- Teilen Sie die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Einheit (Preis minus variable Kosten).
- Runden Sie auf ganze Einheiten auf, denn Sie können keine halbe Einheit verkaufen.
Liegt der Preis auf oder unter den variablen Kosten, erreichen Sie den Break-even nie, egal wie viel Sie verkaufen. Erhöhen Sie den Preis, senken Sie die variablen Kosten oder reduzieren Sie die Fixkosten.
Von Suhaib Hassan · Geprüft am 29. September 2026 · So prüft CalculatePilot Formeln →
Quellen
- Garrison, Noreen und Brewer, Managerial Accounting, Kapitel zu Kosten-Volumen-Gewinn-Beziehungen.
- Horngren, Datar und Rajan, Cost Accounting: A Managerial Emphasis.
- U.S. Small Business Administration, Calculate your startup costs und Hinweise zum Break-even.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Break-even-Punkt?
Es ist die Absatzmenge, bei der der Gesamtumsatz den Gesamtkosten entspricht, der Gewinn also genau null beträgt. Darüber erzielen Sie einen Gewinn, darunter einen Verlust.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis, der Aufschlag ist der Gewinn geteilt durch die Kosten. Ein Produkt, das 100 $ kostet und für 150 $ verkauft wird, hat eine Marge von 33,3 %, aber einen Aufschlag von 50 %.
Was ist der Deckungsbeitrag?
Er ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten einer Einheit. Es ist der Betrag, den jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten und anschließend zum Gewinn beiträgt.
Was ist die Sicherheitsmarge?
Sie gibt an, wie weit der Absatz sinken kann, bevor Sie den Break-even erreichen, hier als Prozentsatz Ihrer Zielmenge. Ein größerer Puffer bedeutet ein geringeres Risiko.
Wie senke ich meinen Break-even-Punkt?
Erhöhen Sie den Preis, senken Sie die variablen Kosten pro Einheit oder reduzieren Sie die Fixkosten. Die Sensitivitätstabelle zeigt, wie stark eine Änderung von Preis oder variablen Kosten um 5 % oder 10 % die Stückzahl verschiebt.
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