Analyseur de seuil de rentabilité et de marge/majoration
Trouvez combien d'unités vous devez vendre chaque mois pour couvrir vos coûts, et combien pour atteindre un objectif de bénéfice. Consultez la marge sur coûts variables, la marge de sécurité et le levier d'exploitation, et convertissez entre marge et majoration pour que vos prix rapportent vraiment ce que vous attendez.
Rédigé par Suhaib Hassan. Les formules suivent la comptabilité de gestion standard. Notre méthodologie.
Il détermine la contribution de chaque unité, divise les coûts fixes par cette valeur pour obtenir le seuil de rentabilité, et convertit entre marge et majoration.
La fixation des prix dérape quand on confond marge et majoration ou qu'on devine le seuil de rentabilité. Cet outil corrige les deux.
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Une marge de 40 % exige une majoration de 66,7 %. Fixer ses prix avec une majoration de 40 % ne donne qu'une marge de 28,6 % : l'écart peut discrètement grignoter votre bénéfice.
Table de correspondance marge et majoration
Ce que représente chaque marge brute en majoration et en prix de vente pour un coût donné.
| Marge brute | Majoration nécessaire | Prix pour un coût de 50 $ | Prix pour un coût de 100 $ | Bénéfice pour 100 $ de coût |
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Prix de seuil de rentabilité et sensibilité des coûts
Comment le volume au seuil de rentabilité évolue si votre prix ou votre coût variable change, d'après vos données ci-dessus.
| Variation | Prix | Unités au seuil de rentabilité (variation du prix) | Coût variable | Unités au seuil de rentabilité (variation du coût) |
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Notions de base du coût-volume-profit
Unités au seuil de rentabilité
Q = coûts fixes ÷ (prix − coût variable)Marge sur coûts variables
ratio = (prix − coût variable) ÷ prixBénéfice cible
unités = (coûts fixes + bénéfice cible) ÷ contribution par unitéLe levier d'exploitation est la contribution totale ÷ le résultat d'exploitation. Il indique de combien le bénéfice varie pour une variation de 1 % des ventes.
Marge, majoration et seuil de rentabilité
La marge est le bénéfice rapporté au prix de vente, tandis que la majoration est le bénéfice rapporté au coût. Une même vente donne une majoration supérieure à la marge, c'est pourquoi on ne doit pas les intervertir.
Le seuil de rentabilité suppose un prix et un coût par unité stables. Les remises, les tarifs dégressifs et les coûts par paliers le feront varier.
Exemples détaillés
Entreprises illustratives, chacune vérifiée à la main. La première correspond à la configuration par défaut.
Volume au seuil de rentabilité
Coûts fixes 12 500 $, coût variable 24,50 $, prix 65 $.
12 500 ÷ 40,50 = 308,64
309 unités, chiffre d'affaires 309 × 65 = 20 085 $
Bénéfice cible
Même entreprise, bénéfice souhaité de 5 000 $.
433 unités, chiffre d'affaires = 28 145 $
De la marge à la majoration
Coût de 100 $ et marge brute de 40 %.
bénéfice = 66,67
majoration = 66,67 ÷ 100 = 66,67 %
Comment trouver votre seuil de rentabilité
- Additionnez vos coûts fixes pour la période, comme le loyer, les salaires et les abonnements.
- Déterminez le coût variable d'une unité et son prix de vente.
- Divisez les coûts fixes par la contribution par unité (prix moins coût variable).
- Arrondissez à l'unité supérieure, car on ne peut pas vendre une fraction d'unité.
Si le prix est inférieur ou égal au coût variable, vous n'atteindrez jamais le seuil de rentabilité, quelles que soient vos ventes. Augmentez le prix, réduisez les coûts variables ou diminuez les coûts fixes.
Par Suhaib Hassan · Vérifié le 29 septembre 2026 · Comment CalculatePilot vérifie ses formules →
Sources
- Garrison, Noreen et Brewer, Managerial Accounting, chapitre sur les relations coût-volume-profit.
- Horngren, Datar et Rajan, Cost Accounting: A Managerial Emphasis.
- U.S. Small Business Administration, Calculate your startup costs et conseils sur le seuil de rentabilité.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
C'est le volume de ventes pour lequel le chiffre d'affaires total égale les coûts totaux, de sorte que le bénéfice est exactement nul. Au-dessus, vous réalisez un bénéfice ; en dessous, une perte.
Quelle est la différence entre marge et majoration ?
La marge est le bénéfice divisé par le prix de vente, et la majoration est le bénéfice divisé par le coût. Un produit coûtant 100 $ et vendu 150 $ a une marge de 33,3 % mais une majoration de 50 %.
Qu'est-ce que la marge sur coûts variables ?
C'est le prix de vente moins le coût variable d'une unité. C'est la somme que chaque vente apporte pour couvrir les coûts fixes, puis dégager un bénéfice.
Qu'est-ce que la marge de sécurité ?
C'est de combien les ventes peuvent baisser avant d'atteindre le seuil de rentabilité, indiqué ici en pourcentage de votre volume cible. Un coussin plus important signifie un risque plus faible.
Comment abaisser mon seuil de rentabilité ?
Augmentez le prix, réduisez les coûts variables par unité ou diminuez les coûts fixes. Le tableau de sensibilité montre de combien une variation de 5 % ou 10 % du prix ou du coût variable modifie le nombre d'unités.
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